市场需求换轨,老板电器半年报透露了应对秘诀

逆势保增长对家电企业而言绝非易事,但是今年上半年老板电器却做到了,而保增长的秘诀就藏在产品里。

市场需求换轨,老板电器半年报透露了应对秘诀

昨晚,老板电器公布的2019半年报显示,当期实现营业收入35.27亿元,同比增长0.88%,实现归属于上市公司股东的净利润6.7亿元,同比增长1.52%。

对于吸油烟机、燃气灶、消毒柜三个品类的行业龙头,老板电器这样的财务数字咋一看,确实算不上惊艳,但是对比行业数据则令人刮目相看。

要知道,国内房地产行业受"因城施政,一城一策"日益趋严的调控政策影响,厨电行业整体持续低迷。

中怡康零售监测报告显示,2019年上半年,厨房电器主要品类吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额分别增长-5.86%、-4.09%、-17.72%,整个行业哀鸿一片,大量中小规模的厨电企业被迫减产停产甚至倒闭。

老板电器又是如何以高端厨电定位,立足于低迷的需求市场之上,维持收入利润双增长的呢?半年报给出的答案是:“研发”。

打破需求僵局的,永远是科技。从2017年起,老板电器承受着地产行业调控带来的市场压力,但是与此同时,老板电器内部严阵以待,因为每个人都感受到了“寒冬”的刺骨,集成化、改善型、智能等词汇从浅性认知开始加速落实到研发过程,因为“过冬”之前一定要“备粮”。

以改善型厨电弥合市场需求

当需求市场遇冷之时,电器行业往往采取降价促销应对,从而刺激需求稳定增长,结合2019半年报和老板电器的市场动态,则不难发现老板电器走的是一条不同的道路:以改善型补充刚性需求,并兼顾功能和体验的升级,满足更多客户的多元化需求。

比如,从数据上看,今年上半年,老板电器油烟机和燃气灶保持了相当好的守势,营业额只同比下滑了1个百分点,但是兼顾吸油烟和燃气的集成灶营业额则达到8070万元,而2018年全年不过9700万元,而且在京东618线上线下融合获得集成灶TOP10,说明名气集成灶的市场策略已奏效,成功转移了油烟机和燃气灶需求减少的压力。

再比如,蒸箱作为老板电器第二战略品类,今年上半年营业额下降了9.14%,烤箱也下滑了28.3%,表面看蒸、烤嵌入式产品销售均不理想,实际上老板电器去年底推出的蒸烤一体机仅仅依靠5款单品,今年上半年就实现2749万元营业额,而去年蒸烤一体机的销售额还是忽略不计,这显示出老板电器以复合式思路完成对蒸、烤单一功能机器的颠覆,带动了需求升级。根据中怡康统计,这种复合式机器的零售量上半年同比增长34%,接下来依然会保持高速增长。

还有,过去老板电器洗碗机产品是联合研发、国外代工生产,2017年全年营业额不过6700万元,2018年起老板电器开始转向以自有生产线进行智能化生产洗碗机,推出“强力洗”系列洗碗机,针对中式烹饪“重油重污”的特点打造出专业级洁净系统,搭载多达43种洗涤模式。2018年老板电器洗碗机产跃上亿元营业额大关,同比增长54.62%,今年上半年营业额达到6133万元,同比增长21.22%。

房地产低迷并不意味着需求消失,而是存量市场里崛起的改善型需求正在释放,老板电器借助这一波趋势,以新品挖掘新的需求点,再原有客户群基础上制造新的消费潮流。

向集成化智能化投入研发

归根到底,承载老板电器新品热销以及营业收入稳定的核心驱动力,还是研发。

根据老板电器2019半年报,今年上半年,老板电器共申请专利274项,其中发明专利64项;共获得专利授权237项,其中发明专利8项,投入研发资金1.08亿元。

翻看老板电器上半年申请的发明专利来看,专利数量和对应产品更为丰富,涉及到水槽、洗碗机、热水器、蒸烤一体机、集成灶等等,不再集中于烟灶消三件套,不过老板依然申请了围绕油烟机集烟装置、驱动装置和风机等核心部件的专利,表现精益求精的产品理念。

在专利技术助推之下,也就成就了老板电器保增长的奥秘。从研发的新品来看,老板电器正在向改善型、集约型、智能化和复合式产品方向发展,比如台下式水槽组件及集成水槽、集成灶、蒸烤一体机以及洗碗机,产品相比烟灶消更加精密,集成度更高。

在这种研发理念的加持之下,老板电器组建落成厨房全套解决方案,使得产品获得广泛的市场认可。

以蒸烤一体机为例,C906型号机型获得"德国红点产品设计奖"和"美国IDEA奖",,吸油烟机700X,燃气灶666B、蒸箱S228、SZ01也均荣获"美国IDEA奖"。

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